Notre mode opératoire s’est développé sur la base des expériences de nos associés, de nos partenaires et de notre équipe sur le terrain. Elle prend en compte de nombreuses observations, suggestions et analyses des chefs d’entreprises et des responsables commerciaux.
Le coeur de notre méthode est une approche en 5 étapes que l'on peut représenter par un cycle d’actions dynamiques, actualisées et adaptées d’une manière régulière à chaque nouvelle situation.
Etape: CONSTAT Point de départ : Nous réalisons une analyse interne de l’entreprise ainsi de son environnement concur- rentiel économique et politique (étude de marché).
Etape: INTERPRETATION Les résultats du constat sont interprétés par rapport aux objectifs. Les Opportunités et les risques sont mis en évidence et les alternatives proposées.
Etape: PROPOSITION Une ou plusieurs propositions seront alors élaborées et présentées sous forme d’un rapport de synthèse avec une mise en opposition des forces et des faiblesses, des suggestions. Ensuite, une décision sera prise par le client pour une mise en application des propositions. Il choisira également si les actions proposées seront réalisées en interne ou externalisées.
Etape: ACTION La mise en application (phase opérationnelle) sur le terrain de l’action décidée (Expl.: commerciale) est réalisée soit par le client , soit par un opérateur externe ou par CIPAC sur la base d’un planning défini d’avance. Il s’agit ici d’un processus long terme.
Etape: CONTROLE Si CIPAC est mandatée pour la mise en application des actions, des points de contrôles (tableaux de bord) seront effectués régulièrement afin de comparer l’état d’avancement face aux objectifs pré-définis. A l'issue de chaque contrôle une orientation et éventuellement une nouvelle proposition sera réalisée - nouveau point de départ pour un nouveau passage par les différentes étapes.
