Notre Approche

 

LA  METHODE «  C.I.P.A.C. © »

Notre mode opératoire s’est développé sur la base des expériences  de nos associés, de nos partenaires  et de notre équipe  sur le terrain. Elle prend en compte de nombreuses  observations, suggestions et analyses des chefs d’entreprises et des responsables commerciaux.

Le coeur  de notre méthode est une approche en 5 étapes que l'on peut  représenter par   un cycle d’actions dynamiques, actualisées et adaptées d’une manière  régulière à chaque nouvelle situation. 

  1. Etape: CONSTAT
    Point de départ : Nous réalisons une analyse interne
    de l’entreprise  ainsi de son environnement concur-
    rentiel économique et  politique (étude de marché).
     
  2. Etape: INTERPRETATION
    Les  résultats du constat sont interprétés  par rapport aux objectifs. Les Opportunités et les risques sont mis en évidence et les alternatives proposées.
     
  3. Etape: PROPOSITION
    Une ou plusieurs propositions seront alors élaborées et présentées sous forme d’un rapport de synthèse avec une mise en opposition des forces et des faiblesses, des suggestions. Ensuite, une décision sera prise par le client  pour une mise en application des propositions. Il choisira également si les actions proposées seront réalisées en interne ou externalisées.
     
  4. Etape: ACTION
    La mise en application (phase opérationnelle) sur le terrain de l’action décidée (Expl.: commerciale) est réalisée  soit par le client  , soit par un  opérateur externe ou par CIPAC sur la base d’un planning défini d’avance. Il s’agit ici d’un processus long terme.
     
  5. Etape: CONTROLE
    Si CIPAC est mandatée pour la mise en application des actions, des points de contrôles (tableaux de bord) seront  effectués régulièrement  afin de comparer l’état d’avancement face aux objectifs pré-définis. A l'issue de chaque contrôle une orientation et éventuellement une nouvelle proposition  sera réalisée - nouveau point de départ pour un nouveau passage par les différentes étapes.
 

 

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